【玻璃马赛克】访2012年中国马赛克行业 “金魔方”奖——突出贡献奖获奖者杨建华

    访2012年中国马赛克行业 “金魔方”奖——突出贡献奖获奖者杨建华

杨建华，于1992年创立磊富，是国内研发石材镶嵌艺术、水晶玻璃马赛克的“第一个吃螃蟹的人”，使中国马赛克产品从“中国制造”变为“中国创造”“中国设计”，为行业发展做出了不可磨灭的贡献。11月22日，本报记者赴成都采访了磊富董事长杨建华，深入了解了磊富，以及杨建华对马赛克产业的一些想法。

细分市场 坚持高端

磊富坚持做高端市场，他们把石材马赛克做到了极致，在国内外得到了高度的认可。

杨建华说：“在美国市场，我们的产品从来不进超市，我们是直接给经销商或者是高端客户、安装公司、设计师和工程项目等。例如我们的玻璃只做外贸，价格很高，高端出口就是给顶级客户的。”

据杨建华透露，目前马赛克市场已经细分了，有的人做高端，有的人做低端。进超市的产品相对廉价一些，适合普通人家用，而如果要做高端就必须技术含量够高，设计感要强，而且要花很大的成本。现在行业分化很严重，高端和低端肉眼不一定能区分出来，有些人只会以价钱来做参考，价钱贵的就高端，价格低就是低端。但是国外比较专业，一看就会区别何谓高低。

“国外有些客户对产品很严谨的，一块石材可能只要一个花纹，其他就不会要，而这些剩下的很有可能变成死货，这样对企业来说，必然会造成成本增加，而高端客户中很多都有这样的情况，但是客户也愿意花时间等、花高价买，所以我们的东西是精挑细选挑出来的，非常注重品质，花费的成本高，价钱自然比市场高很多。”杨建华对于这样的情况已经很坦然。

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